Joe Di Siena

Come Scrivere Copy Che Convertono Senza Assumere un Copywriter

So benissimo cosa stai pensando!

Come si può scrivere del Copy Efficace senza che sia un Copywriter a scriverlo?

Mi ponevo anch’io questa domanda sino a poco tempo fa poi, ragionando sull’evoluzione dell’intelligenza artificiale, non solo mi sono dovuto ricredere ma, ho investito senza batter ciglio in questa nuova tecnologia (scoprirai tra qualche minuto di cosa sto parlando).

Voglio in questo Articolo, non solo mostrarti degli esempi pratici e concreti di Copywriting Efficace scritti senza l’aiuto di un Copy ma, voglio anche spiegarti in modo dettagliato come anche tu potrai fare lo stesso in pochi click.

Prima di andare avanti, chiama la tua Agenzia di Copy o il tuo Copywriter di Fiducia e digli: “credo che il nostro rapporto sia in serio pericolo!” senza dirgli il perchè.

Fagli semplicemente leggere questo articolo, comprenderà senza dubbio.

La Skill più Importante Per Vendere Online Oggi (e non solo Oggi)

Il Copywriting, come insegnano i grandi Maestri del Marketing, è senza dubbio la Skill n1 da padroneggiare se vuoi vendere. Non importa se Online o Offline.

L’arte dello scrivere per vendere non solo è alla base di una campagna di successo ma viene utilizzata sin dagli arbori della pubblicità.

 

Se hai visto la famosa serie Netflix “Mad Man” (una delle mie preferite) ti sarai reso senza dubbio conto che quello che faceva Donald Draper 60 anni fa per vendere Offline non è poi così differente da quello che tu fai oggi per vendere Online.

 

I principi della Persuasione si sono senza alcun dubbio evoluti negli ultimi anni ma, come ogni buon principio che funziona, hanno della basi quasi immutabili.

 

Da Claude Hopkins a Gary Bencivenga, da Claytone Makepeace a Gary Halbert, da Ogilvy a Jay Abraham, cosi come altri illustrissimi nomi di questa “Arte Oscura”, il Copywriting è da sempre tutto ciò di cui hai veramente bisogno per non solo diffondere il tuo messaggio ma, vendere in modo logico il tuo prodotto o servizio.

 

Si, in modo logico, perchè come anche Joseph Sugarman afferma:

 

” You sell on emotion, but you justify a purchase with logic.” che tradotto significa “Tu vendi emozioni ma, giustifica il tuo acquisto con logica.

 

Negli anni sono state create e riadattate ai vari contesti miriadi di Formule di Copywriting.

 

Alcune di queste sono state dei totali fallimenti, altre, sono alla base di ogni Copywriting di Successo che oggi trovi Online e puoi notare in molteplici mercati e nicchie come queste Formule si ripetono con costanza.

 

Lascia che te ne elenchi qualcuno con l’obbiettivo di rinfrescarti la memoria

FORMULE DI COPYWRITING CHE HANNO FATTO LA STORIA DEL MARKETING

COPYWRITING FORMULA 1: A.I.D.A

UNA FORMULA TESTATA E COMPROVATA E SENZA DUBBIO ANCHE UNA DELLE PIÙ LONGEVE SVILUPPATA ALLA FINE DEL XIV SECOLO.

 

  • Attenzione: Il consumatore diventa consapevole di una determinata categoria, prodotto o brand (Solitamente Attraverso l’advertising).
  • Interesse: Il consumatore s’interessa all’argomento imparando come il Brand può portargli benefici e migliorare il proprio stile di vita.
  • Desiderio: Il consumatore sviluppa un opinione favorevole del Brand.
  • Azione: Il consumatore matura una decisione d’acquisto, visita lo shop, interagisce o effettua un acquisto.

COPYWRITING FORMULA 2: PAS MODEL (DAN KENNEDY)

La formula PAS di Dan Kennedy è senza alcun dubbio la formula di vendita più affidabile mai inventata. Dai post Social alle Pagine di Vendita Lunghe, questa Formula si scompone in:

  • Problema: Presenta il problema che il consumatore vorrebbe risolvere.
  • Agitazione: Scomponi il problema in modo quasi viscerale.
  • Soluzione: Presenta la tua Soluzione al Problema evidenziato.

COPYWRITING FORMULA 3: FORMULA 6+1 (DANNY INY)

Anche Danny Ini di Firepole Marketing offre una versione del Modello AIDA che si scompone in:

  • Considera Il Contesto
  • Cattura l’Attenzione
  • Sposta l’Attenzione del consumatore dolcemente dal desiderio alla soluzione dei loro problemi
  • Presenta loro le conseguenze del loro “NON AGIRE” che Iny chiama “the gap
  • Presenta loro La Soluzione, mostrando loro solo lo stretto necessario di cui hanno bisogno per passare al prossimo step.
  • Invita All’Azione

dov’è il più 1?

Il Settimo elemento per Ivy è appunto il “the gap”

Ovviamente non sto qui ad elencartele tutte.

Sarebbero troppe ma, spero ti abbiano dato qualche spunto nel caso non le conoscessi e, una ripassata, nel caso le utilizzassi già per il tuo Copywriting.

E se dovessi incontrare sulla tua strada Copywriter Amatori che provassero a venderti qualcosa, la domanda da fargli subito è: “Hai Degli esempi di Copy in Stile PAS? e AIDA? Conosci la Formula di Danny Iny?

Se a queste domande li vedi diventare gialli, viola, arancioni e poi cambiano discorso, beh significa che di fronte a te hai il Professionista Sbagliato.

E non immagini nemmeno quante volte mi sono dovuto, ahimè confrontare con questi Ignoranti (perchè ignorano del tutto quelle che sono Pietre Miliari della Materia che trattano).

Ma, Amatori a parte, se vuoi scrivere un buon Copy oggi e che converte, una cosa è certa: devi affidarti a professionisti.

In Italia ce ne sono di bravini, bravi e molto bravi.

Certo è che proprio perchè sanno di esser bravi, una cosa succede all’aumentare della domanda: Sale il Prezzo (com’è giustissimo che sia)

Parliamo ovviamente di Freelancer.

Assumere un bravo Copywriter per la tua azienda è Impresa Ancora più Ardua!

Così, qualche tempo fa, un pò per gioco, un pò per curiosità, ho chiesto in giro ad alcuni noti professionisti per la stesura di Preventivi per il Copywriting su:

  • Una Singola Pagina di vendita
  • Un Intero Funnel
  • Funnel + 7 Email di Nurturing e vendita.

Quanto Costa un Copywriter Professionista e che Porta Risultati Tangibili Al Tuo Business

COPYWRITER 1

Pagina Di Vendita Singola: €2000

Funnel di 3 Pagine: €3500

Funnel di 3 Pagine + 7 Email: €5000

COPYWRITER 2

Pagina Di Vendita Singola: €3000

Funnel di 3 Pagine: €5000

Funnel di 3 Pagine + 7 Email: €7000

COPYWRITER 3

Pagina Di Vendita Singola: €1500

Funnel di 3 Pagine: €3000

Funnel di 3 Pagine + 7 Email: €4000

HO SCELTO QUELLI CHE SECONDO ME SONO I PIÙ BRAVI ATTUALMENTE SUL MERCATO (E NON L'HO SENTITO SOLO DIRE DAL MERCATO STESSO MA, HO ANALIZZATO ANCHE LE LORO PERFORMANCE)

Credo onestamente secondo la mia Esperienza che il prezzo più giusto sia quello del Copywriter n3, anche se il Copy 2 Scrive un Copy ed ha un modo di elaborare il contenuto unico e coinvolgente.

E’ Tanto?

E’ poco?

Questo lascio giudicarlo a te.

Poi, ci sono Copywriter anche su Fiverr, su Upwork, Addlance o altri portali simili.

Ne ho testato qualcuno anche lì ma, a parte per il Copy di Fb Ads o Post Social, non ho trovato buone risorse per la stesura di Copy più lunghi e complessi.

E poi ci sono i Software e la Tecnologia per Fare Copywriting

Sì. esistono già e nell’ultimo periodo hanno fatto passi da gigante.

Software Utilizzati Sul Mercato per Scrivere Copy in Automatico

I Software, soprattutto quando si parla di materie come il Copywriting, non mi hanno mai attratto più di tanto.

Perchè?

Semplice. Perchè non credo (ooops non credevo) che ci fossero tecnologie in grado di farlo con gli stessi principi e formule che un umano possiede e padroneggia.

Lo stesso KING OF FUNNEL, Russel Brunson, ha creato un suo Software per Generare degli Swipe File in Automatico: FUNNEL SCRIPT.

Funziona?

Certo che si, altrimenti non si spiega perchè cosi tante persone lo utilizzano.

Onestamente l’ho testato. Senza dubbio un bel giocattolo ma ha un grosso limite: La Lingua.

Se infatti hai bisogno di scrivere un Copy in lingua Inglese, sono convinto che Funnel Script possa farmi risparmiare davvero un casino di soldi e tempo. 

Lo stesso Russel Brunson nei suoi Funnel Fridays mostra come utilizza la sua creazione in modo quasi quotidiano.

Più volte ho chiesto al loro supporto di renderlo disponibile in più lingua ma, è comprensibile che non sia cosi.

Ci sono degli algoritmi alla base di questi software che oltre a riproporre modelli di Copy Funzionanti come quelli sopra menzionati, si assicurano anche che la semantica e il linguaggio rispettino appieno le richieste dell’utente.

Fare ciò su più lingue, senza dubbio potrebbe farli perdere performance.

Ci sono alternative a Funnel Script?

In lingua inglese quante ne vuoi. in lingua italiana, mi spiace ma non c’è nulla (per lo meno nella data in cui scrivo questo post).

Poi un bel giorno arrivò Jarvis

Cos'è Jarvis e come può Scrivere il tuo Copy in modo Automatico, anche in Lingua Italiana

COSÌ DAVE ROGENMOSER HA DECISO DI CHIAMARE LA SUA ULTIMA CREATURA.

Per chi non conoscesse Dave Rogenmoser, è il CEO di UseProof, uno degli strumenti più utilizzati al mondo per mostrare Social Proof su Pagina Web. Posso dire che ha inventato lui il Concetto di Social Proof on Page.

Un successo strepitoso e che ha generato Milioni in pochi Mesi.

Ovviamente crediamo che anche con Jarvis l’obiettivo sia lo stesso e a dirti la verità, i ragazzi che hanno creato PROOF sono senza dubbio sulla buona strada.

COME FUNZIONA JARVIS E COME PUÒ AIUTARTI A SUPERARE IL "BLOCCO DELLO SCRITTORE"

Il Blocco dello scrittore, eh già.

Una vera e propria sindrome che affligge tutti i Marketer, soprattutto in fase iniziale.

La tua idea è lì, molto chiara nella tua testa ma, non appena inizi a scrivere il tuo Materiale di Marketing, tra cui la tua Pagina di Vendita, il cervello sembra andare in Stand By.

Sai benissimo cosa vorresti dire ma, non sai cosa dire, perchè non conosci la tecnica e i principi di base che rendono un Copy, sia nella struttura, sia nella forma, performante.

E’ successo a tutti. Anche ai più grandi Copywriter!

E se c’è un problema che Dave e il suo team vogliono senza dubbio risolvere nel mercato è appunto: superare il blocco dello scrittore e avere un assistente artificiale che ti indica la strada.

Ma guarda queste breve Video Recensione che ho preparato per te….

E’ pazzesco, lo so benissimo.

E più Input e Output Do a Jarvis, più apprende i miei Avatar e le mie richieste.

Ecco nello specifico cosa potrai creare con Coversion.Ai e col tuo Copy Artificale personale Jarvis.

Marketing Framework

 

A.I.D.A Framework

Esempio d Copy generato da Jarvis

Prodotto: Materasso

Input: Il Materasso X è 100% Made in Italy, traspirante, anti-acaro e anallergico

Copy Generato:

Attenzione: stai cercando un nuovo materasso?

Interesse: Il Materasso X è la scelta perfetta per chi vuole dormire meglio. È made in Italy, 100% traspirante e antiallergico. Oggi non troverai un altro prodotto simile sul mercato. Non è solo un prodotto straordinario, ma anche un’esperienza incredibile che puoi vivere ogni giorno della tua vita.

Desiderio: dormi meglio con meno sballottamenti e giravolte grazie al suo design innovativo che fornisce supporto dove più serve – sulle spalle, sui fianchi e sulla schiena – così ti svegli sentendoti riposato ogni mattina! Con questo materasso non ci sono più fastidi o dolori quando ci si alza dal letto la mattina perché si adatta perfettamente alla forma del tuo corpo! E con i suoi materiali di alta qualità, durerà molto più a lungo rispetto ad altri materassi oggi disponibili sul mercato. Non c’è mai stato momento migliore di adesso per investire in un nuovo materasso!

Azione: ordinane uno online adesso prima che si esauriscano!

 

PAS Framework

Esempio d Copy generato da Jarvis

Prodotto: Materasso

Input:  Il Materasso X è 100% Made in Italy, traspirante, anti-acaro e anallergico

Copy Generato:

Problem: La maggior parte dei materassi è fatta con materiali non traspiranti, come la schiuma e il lattice. Questo significa che si surriscaldano facilmente durante la notte, cosa che potrebbe avere effetti negativi sulla salute del tuo sonno.

Agitate: Se vuoi dormire bene e sentirti riposato al mattino dovrai trovare un materasso in grado di mantenere il corpo fresco per tutta la notte.

Solution: Materasso X è stato progettato per essere anti-acaro, anallergico ed 100% Made in Italy! Il nostro materasso è realizzato con materiale brevettato da noi chiamato Thermo Memory Foam®, quest’ultimo ……

 

Ovviamente oltre ai classici Modelli AIDA e PAS, Conversion.Ai contiene al suo interno molto ma molto di più. Non sto qui a farti un esempio per ogni modello ma, te li raggruppo qui di seguito in modo che tu possa avere un’idea molto più ampia di come Jarvis può aiutare il tuo Business.

Copywriting Per Ecommerce

 


Copywriting Per Email

 


Copywriting Per Il Tuo Sito Web

 


Copywriting per il tuo Blog

 


Copywriting Per Le Tue Ads

 


Copywriting Per Le Tue BIO

 


Copywriting Per I Tuoi Video

 


Copywriitng Per La Tua SEO

 


Copywriting Per Il Tuo Marketing

qUANTO COSTA JARVIS

Non appena è stato rilasciato sul mercato, passando per un canale abbastanza prioritario, sono stato in grado di assicurarmi la versione di JARVIS Unlimited a soli $99 al mese (che solitamente viene riaperta solo per qualche giorno)

Sono bastati 3 Copy e delle Fb Ads che si è ripagato il costo in un batter d’occhio.

E’ un’offerta ancora disponibile per poco tempo che puoi consultare a questo Link (ti consiglio vivamente di non tentennare troppo, mi ringrazierai dopo)

Puoi comunque iniziare ad usare JARVIS ad un prezzo davvero ridicolo di soli $29/al mese cliccando su questo link o, provarlo gratis per 5 giorni cliccando qui.

Puoi consultare tutti i piani e i relativi prezzi su questa pagina.

Se pensi che anche l’ultimo Dei Copywriter prende per scrivere una Mail più di quella cifra, beh, crediamo di aver risposto ai tuoi dubbi.

IL MIO PENSIERO E LA MIA OPINIONE SU JARVIS

Su questo Blog, parlo solo di strumenti che personalmente utilizzo all’interno del mio Team.

Jarvis da qualche settimana è diventato uno di quegli strumenti e il mio Team di Copy ha semplicemente velocizzato lo stupendo lavoro che già prima svolgeva in maniera “UMANA”.

All’inizio sono sincero. Ero un pò diffidente, soprattutto relativamente alla Lingua.

Sarà in grado di scrivere in un buon Italiano?

Ti dirò di più. E’ un italiano perfetto!

E più darò OUTPUT ed INPUT a Jarvis, più sarà in grado di realizzare Copy sempre più performanti. E’ una Machine Learning ed impara sempre e sempre di più non appena gli vengono dati in pasto dei Dati.

Consiglio Jarvis ai miei lettori?

La risposta è assolutamente si e spero tanto che questo mio Articolo sia stato di tuo Interesse. Se hai piacere puoi creare il tuo Account di Conversion.Ai a questo link (è un referral Link).

Ovviamente non vedo l’ora di leggere un tuo parere o commento relativamente a questo contenuto. Sarò lieto e onorato di rispondere ai tuoi Dubbi o Domande.

A presto…

PS: Vuoi sapere come creare Video Ads in Automatico Grazie A JARVIS ed una nuova ed incredibile tecnologia?

Commenta qui sotto “VIDEO AI”, non appena leggerò un numero consistente di commenti, rilascerò un nuovo contenuto che sono convinto ti piacerà.

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Joe Di Siena

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