Lezione 2: La scala Del Valore

Leggi quest'articolo e crea la tua Scala Del Valore

Cosa Fare Adesso

 
 Una volta definito il tuo Avatar Ideale e aver completato il tuo Worksheet, il prossimo Step Logico da Compiere è Disegnare la Propria Scala del Valore… 

 

Il Concetto di Scala del Valore o di “Value Ladder” è un concetto di Molti anni fa, tuttavia viene ripreso e rielaborato nel Mondo del Marketing Online in DotcomSecrets, il capolavoro di Mr Russel Brunson, una Leggenda Vivente nel Mondo dell’Internet Marketing!

Voglio in questa Lezione Accennarti questo Concetto e Mostrarti degli esempi Pratici che possano permetterti di prendere spunto e di costruire la tua Value Ladder in Pochi Step!

Ma cosa vuol Dire, creare una Scala del Valore? 

 

La risposta è alquanto semplice e in modo molto elementare posso dirti che:

…una “Scala Del Valore” non è nient’altro che un’Asse Cartesiano che ordina i tuoi prodotti o Servizi in Ordine Ascendente in relazione al Prezzo e al Valore…

Un Esempio?

 
 

Concetto Generale

Solitamente più le Persone Ascendono nella tua Scala del Valore più viene offerto loro Più Valore e di Conseguenza Più Pecunia per Acquistare quel Valore Aggiunto.

Nota bene: Tuttavia il Concetto di Offrire Valore non sempre equivale ad Offrire qualcosa in più. A volte quello in più che viene Offerto è in Termini di Qualità o di Tempo Risparmiato

 

I prodotti

Non per forza ogni Scala del Valore deve rispettare l’esempio qui sopra e avere ben 5 Prodotti. Si possono offrire differenti varianti dello stesso Prodotto a differenti Fasce di Prezzo dando cosi all’utente la possibilità di acquistare quello che vuole al prezzo che preferisce.

 

Lead Magnet

Il Lead Magnet è il Contenuto Gratuito o Incentivo che Offri Ai Tuoi Utenti

Prezzo: Gratuito

Obbiettivo: Qualificare e Catturare i tuoi Leads

Esempio: Ebook, Report, Checklist, Caso Studio, Worksheet ecc ecc

 

Offerta FRONT END

Il tuo Prodotto con la Fascia di Prezzo Più Basso e che sia subito in grado di aumentare l’Interesse del tuo Utente. Solitamente un’Offerta Irresistibile…

Prezzo: €27, €47,€97

Obbiettivo: Azzerare Spese Pubblicitarie e Aumentare la Fiducia

Esempio: Super Report, Mini Corso, Webinar a Pagamento

 

Offerta Principale

L’Offerta Principale e attorno alla quale le tue Sequenze e i tuoi Funnel vengono Creati. Senza alcun Dubbio la Prova Evidente che i tuoi Clienti hanno la tua Fiducia e Stima e che comprerebbero in Futuro volentieri da te!

Prezzo: €397, €497, €997

Obbiettivo: Fare Profitto e Stabilire una Relazione con i Propri Clienti

Esempio: Corso Avanzato, Masterclass, Live Class, Sequenza Super Report

 

Offerta BackEnd

L’Offerta più costosa per i tuoi clienti!

Prezzo: €1000

Obbiettivo: Incrementare il Profitto e Rafforzare Relazione con i tuoi Clienti

Esempio: Servizi D4Y , Coaching Program, Masterminds

 

Offerta di Continuità

Un prodotto o un’Offerta a Prezzo Ricorrente. Può Avere prezzo medio/basso e ha lo scopo di Massimizzare il valore degli Utenti nel Lungo Termine

Prezzo: €47 Mese, €300 Semestrale, €997 Annuali

Obbiettivo: Massimizzare il valore degli Utenti nel Lungo termine

Esempio: Abbonamento, Coaching, FIdelity Programm ecc ecc

 

Esempi di Scala del Valore: il Dentista

 

Esempi di Scala del Valore: il Centro Estetico