Lezione 3: Funnel Steps

Leggi quest'articolo e comprendi gli Step di un Funnel

Cosa Fare Adesso

Ciao e Benvenuto a Questa Lezione…

Abbiamo visto nelle Precedenti “Puntate” quali sono le domande alle quali rispondere per delineare i lineamenti del nostro Target Ideale e, abbiamo approfondito il concetto di “Scala Del Valore”. Cos’è una Scala del Valore e Perchè è bene delinearne Una nel proprio Business!

Oggi, voglio parlarti invece di quelli che sono i  “Funnel Step” da rispettare sempre prima di mettere Online il tuo Funnel di Vendita e d’Iniziare a Vendere il tuo Prodotto o Servizio!

Partiamo dal presupposto che esistono 5 Step Fondamentali che ogni Marketer dovrebbe implementare nel proprio Marketing. E sono…

1) Lead Magnet

2) Funnel Prodotto Front End

3) Funnel Prodotto Principale

4) Funnel Prodotto Back End

5) Funnel Prodotto di Continuità

 

Analizziamo Insieme questi Step Uno per Uno e cerca di capirne lo Scopo Principale per i quali questi processi vengono attuati.

Come vedi, io ti ho elencato 5 Step ben Definiti ma quello che voglio dirti prima di addentrarmi in questa Lezione è: Un Passo la volta, Uno Step la volta!

 

Un elefante si mangia a piccolo morsi… 

Non devi per forza aver completato tutti questi Step prima di mettere Online il tuo Funnel.

Basta anche soltanto un Lead Magnet e un Prodotto di Front End.

Affinerai col tempo le tue Conversioni e allo stesso tempo capirai sempre più cosa realmente vogliono i tuoi utenti e quali argomenti trattare in Futuro!

 

 

1)Lead Magnet

Guida, PDF, Ebook, Video, Free Tool etc

Lo scopo di un Lead Magnet, come anche la parola stessa dice mi sembra alquanto evidente.

E’ un contenuto di alto valore (…non offrire contenuti o prodotti scadenti) che ha l’unico scopo di attrarre l’Attenzione dei tuoi Utenti e di Convertire dei Perfetti Sconosciuti in Persone Possibilmente Interessate ai Nostri Prodotto o Servizi.

Può Essere davvero di tutto. Da un Report di appena poche Pagine ad un Ebook, ad un Video Gratuito. Cosi come può essere un Tool Gratuito che hai sviluppato appositamente per i tuoi utenti al fine di Migliorar Loro la vita.

NOTA: fai in modo che il tuo Lead Magnet sia facilmente consumabile e fai in modo che non sia di difficile interpretazione per i tuoi utenti. Sebbene contenuti scritti erano e tutt’ora sono contenuto di alto interesse, i Video stanno sempre più prendendo il sopravvento e rubano meno tempo all’Utente.

Pensaci ed elabora un contenuto Utile, facilmente consultabile e di altissimo valore. Questi sono gli elementi chiave per un Lead Magnet di Successo!

 

 

2)Front End Funnel

– Tripwire (€17, €27)

– Free Plus Shipping (€17)

– Self-Liquidation Offer (€37 /€97)

 

L’obbiettivo di un Front End Funnel è alquanto semplice e fare in modo di avere un’Offerta Irresistibile è senza dubbio un ottimo Step per Iniziare una Relazione con i tuoi Utenti.

Fai in modo inoltre che sia Accessibile.

Solitamente si crea un Funnel di questo tipo per due motivi fondamentali:

1) Azzerare le Spese Pubblicitarie

2) Qualificare i nostri Utenti

 

Facciamo un Esempio…

Mettiamo il caso io abbia un Prodotto (un PDF) che vendo come TRIPWIRE (…ti spiegherò in avanti meglio il significato di questo termine) a € 17 e subito dopo che il mio utente acquista ho un altro prodotto (un Libro) che vendo in FREE PLUS SHIPPING (…ovvero regalo il libro ma faccio pagare le spedizioni) che vendo sempre a € 17.

Perchè ho Bisogno di una Self Liquidation Offer?

E soprattutto cos’è ?

Un’Offerta di Self Liquidation può essere ad esempio un Mini Corso che amplia l’argomento che hai trattato nel tuo PDF e nel tuo Libro e solitamente viene venduta ad un prezzo che va trai € 27/37 ai € 97.

Sebbene incassare € 34 dalla Nostro Tripwire e dal Nostro FREE PLUS SHIPPING possa essere appagante sin dai primi 100 lead Generati, queste vendite non andranno nel Lungo Termine a ripagare il traffico che stai spendendo per acquisire quei Lead!

Ecco perchè si fa una Self Liquidation Offer ed ecco perchè questo è il primo vero Punto di Break Even e senza dubbio un primo Step sul quale costruire le tue Offerte Future

Un Front End Funnel può anche essere composto da:

– TRIPWIRE: PDF (€ 17)

– UPSELL 1: Video Lezioni Extra Contenuto TRIPWIRE (€37/47)

– UPSELL 2: Consulenza su Argomento Trattato (€ 197)

 

Questo sopra elencato è un altro esempio di Front End Funnel molto utilizzato.

Invece del FREE PLUS SHIPPING, offriamo come Offerta Subito dopo al TRIPWIRE un primo UPSELL che si aggira all’incirca trai € 27 e € 37.

Subito dopo l’UPSELL 1 offriamo un’altra Offerta di UPSELL 2 che può essere una Consulenza Specifica sull’argomento trattato o perchè no un Corso con Lezioni EXTRA.

La differenza rispetto al primo TRIPWIRE sta nel valore dell’Offerta, soprattutto dell’UPSELL 2 che al costo di € 197 potrebbe essere di difficile conversione soprattutto per utenti che ti hanno appena conosciuto e che sono entrati da poco nel tuo Funnel.

Usalo ma con criterio…

 

3)Funnel Prodotto Principale

Non c’è molto da dire sul Funnel del tuo Prodotto Principale.

E’ questo il motivo per cui i tuoi Lead Magnet e i tuoi Front End Funnel vengono creati:

Vendere il tuo Prodotto Principale e, aumentare i tuoi Profitti.

 

Solitamente il tuo Prodotto Principale, indipendentemente dal fatto che tu venda Software, Corsi, Coaching ecc ecc ha un costo Medio Alto (…dipende dal Mercato di Riferimento) che si aggira trai €297 ai €2997.

Dipende dalla Nicchia e dal Mercato ovviamente, ripeto!

In Italia ad esempio un Prodotto da €997 viene già visto come un Prodotto HIGH TICKET. (ad alto costo). Cosa che non avviene affatto negli USA dove il costo di €997 viene a volte usato anche per Front End Funnel.  

Incide Molto anche l’Autorità di chi Vende in quello specifico Mercato quel prodotto o Servizio!

Se domani ti svegli e inizi a vendere un tuo Prodotto o Servizio a €1000 sul Funnel Marketing, non credo tu possa avere successo senza avere Influenza sul tuo Audience e Autorità nel tuo Mercato!

Se lo fa Russel Brunson mi sembra ovvio che appena si alza dal letto vende 1000 Copie!

Spero ti sia chiaro il concetto

 

 

Offerta FRONT END

Il tuo Prodotto con la Fascia di Prezzo Più Basso e che sia subito in grado di aumentare l’Interesse del tuo Utente. Solitamente un’Offerta Irresistibile…

Prezzo: €27, €47,€97

Obbiettivo: Azzerare Spese Pubblicitarie e Aumentare la Fiducia

Esempio: Super Report, Mini Corso, Webinar a Pagamento

 

4)Back End Funnel

Il compito di un Backend Funnel è molto molto importante per il Fatturato del tuo Business.

Infatti un Backend Funnel ha il compito di massimizzare il “Life Time Value” dei tuoi Clienti.

Vendere a clienti che hanno già acquistato da te non è cosa difficile rispetto ad un Audience che non ti conosce. Ci sono varie modalità con le quali fare Upsell al tuo prodotto Principale. Tuttavia se operi nel Mercato Italiano e il prezzo del tuo Prodotto Backend supera i €1000, ti consiglio di Chiamare i tuoi Clienti piuttosto che utilizzare metodo di comunicazione indiretti e molto meno relazionali. Non sottovalutare mai questo Aspetto…

 

5)Funnel di Continuità

Un Funnel che crea Continuità nella Vendita dei tuoi Prodotti o Servizi e un altro di quegli elementi che ha lo scopo di Massimizzare il Profitto dei tuoi Clienti!

 

La differenza da un Backend Product sta nel prezzo. Non per forza deve costare da €1000 in su (…anche in questo caso dipende da molti fattori) ma, puoi avere un prezzo che si aggira trai €27 e €197 Mensili.

 

O perché No €297  Semestrali o €997 Annuali!

 

Lo scopo di questo Funnel è semplicemente quello di creare Continuità appunto nel far Acquistare ai tuoi Clienti i tuoi Prodotti o Servizi.

 

Qualsiasi tipo di attività dovrebbe sviluppare un Funnel di Continuità e generare Profitto Costante per il Proprio Business. 

 

Un elemento molto molto importante e che senza alcun dubbio affronteremo anche nei Prossimi Moduli e Lezioni!

Prima di proseguire però, vorrei ti ponessi delle domanda tanto stupide ed elementari quanto importanti per darti una visione d’insieme del processo che andrai ad attuare e queste domande sono:

 

1) Chi è il tuo Cliente Ideale?

2) Che tipo di Lead Magnet vuoi Offrire loro?

3) Qual è il tuo Prodotto Principale?

4) E che tipologia di Prodotto Backend potresti offrir loro?

5) E quale potrebbe essere un Prodotto di Front End?

6) Che tipo di Prodotto Continuativo posso Offrire Ai Miei Clienti? E quanto dovrebbe costare?

Non essere timido/a e rispondi nei Commenti qui sotto a queste domande, 

sarò lieto di Aiutarti a sviluppare al Meglio i tuoi Funnel Steps